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除會員管理以外,市場評估也是中小店鋪不可或缺的工作之一

發布時間:2014-12-03   發布人:管理員   

    中小店鋪要想開張后能夠順利盈利,除了我們之前分析的如何用會員卡管理軟件來進行會員制管理以外,還需要進行有效的市場評估,方可得到事半功倍的效果。這里所指的市場評估是市場定位的意思,市場定位主要是中小店鋪的角色定位和商品定位兩方面。
    會員卡管理軟件當然是非常容易搞定的事情,現在的系統都比較簡單,無需專門培訓即可上手,就算有什么疑問的話也可以咨詢客服人員,他們也會遠程協助來為你演示和解答。而市場定位只能是自己來親自研究和琢磨了,如果你肯花心思,琢磨的越透徹,后期的效果也就越令你滿意。
    對于自己店鋪的市場定位來說,你首先要做的工作就是要把市場進行細分。
    市場細分的原則主要有項目市場細分;項目市場細分就是按照項目消費或者用戶的差異性把市場分為若干個子市場的過程。市場細分的客觀基礎是消費者需求的差異性。
    市場細分的主要作用是是有利于集中使用資源,優化資源配置,有利于提高項目的成功率,產生一定的社會效益,增強了項目的適應能力和應變能力;能夠有效提升市場競爭力,能夠挖掘出更多的市場機會。
進行了市場細分之后就是要對市場進行選擇,選擇的時候我們要講求幾種策略:集中性策略、無差異策略、差異性策略。值得注意的是,專賣店的市場細分程度可以很小,如日本專售高個子服裝的巨人商店,美國專售左撇子用具的左撇子用品商店。要使市場細分更為有效,通常應該遵循以下幾個原則:易衡量、保證足夠利潤、可進入、可行動。
    然后就是要對專賣店進行角色定位,主要有市場領導者、挑戰者、市場追隨者還是市場的補缺者。有了這樣的明確定位以后,在選擇一套會員卡管理軟件來協助店鋪開張,做好開張的第一次活動,必然能夠順勢而上,一紅到底。

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