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專賣店確定經營范圍和選擇會員管理軟件是成功最重要的兩個要素之一

發布時間:2014-12-03   發布人:管理員   

    時下專賣店越來越多,很多專賣店的老板也都是第一次創業,對于開店經營毫無經驗,僅憑自己感覺去摸爬滾打,更有甚者,只是想著憑借大力宣傳和多做活動即可賺的缽滿盆滿。實際上,專賣店至少要做好兩個方面的事情,整體業績自然就不會太差,一是確定好經營范圍;二是會員積分的管理。
    專賣店自身的特征決定了他它與一般的零售商店的不同。它經營的商品種類較少甚至可能很“極端”,他的經營范圍也就較為單純。即使有強大的經營能力與豐厚的資金,但若選擇了衰退期的商品,也將是徒勞無功。若選擇與自己的志趣不合,每天持續的感到痛苦,也必將失敗。相反,若是選擇了商品成長期的商品,又合乎自己的志趣,成功的概率就會很大。依所經營范圍的選擇的不同,所需準備的時間及資金也大不相同。簡而言之,經營范圍的選擇關系到開店的成敗,因此要及早的決定經營范圍。專賣店應該在自己的經營范圍內組織經營活動,力爭形成自己的經營優勢,滿足目標市場的需要。
    專賣店經營范圍的確定需要注意以下幾點。
    1.根據專賣店的類型與規模進行確定
    專賣店的類型和規模不同,經營范圍會有很大差異。就鞋類專賣店而言,可能有涵蓋所有品種的大型鞋類專賣店,可能有專門出售旅游鞋的專賣店,也可能有專門針對高收入階層的鞋類專賣店。專賣店經營范圍,以本行業經營的某一大類或者某一小類商品為界限,專業化經營越細,經營商品的種類界限也越狹窄。
    2.根據目標顧客確定
    專賣店如果目標顧客定位失誤,那將會招致根本性的失敗。因此,需要根據商店所處地段的情況,商業圈內的人們的生活條件、愛好以及競爭等,來決定以哪些顧客為主要對象。
    3.根據一定的商品流轉額確定。
    專賣店作為一個經濟組織,必須講究經濟效益,因此,在確定經營范圍時,應當合理確定經營的商品,保證專賣店有一定的商品流轉額。
    確定經營范圍還應該根據專賣店本身的具體條件,發揮專賣店的特長,與經驗特色相結合,把重點商品的經驗特色作為經營范圍的主要內容,保持應有的經營比重,形成企業的特點。
    確定好了經營范圍,接下來的重點就是把顧客進行會員制管理,多做會員制營銷,選擇一套合適的會員管理軟件,現在的軟件都比較簡單,但是功能卻相當強大,利用一套高效率的會員管理系統,可以大大節省人力,減少人為出錯的機會,更加有利于專賣店長期穩固的發展。
    總之,會員管理軟件是專賣店必不可少的輔助工具之一,后期我們將會重點講述。 
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