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如何經營母嬰用品店?

發布時間:2014-08-22   發布人:管理員   

    母嬰用品是每個家庭必備必,且非常重視、愿意大力投入的一類用品。因此近年來母嬰店如雨后春筍般的在各個城市開業了。據一項調查表明,每個家庭的母嬰用品支出遠遠超出家庭女主人買衣服或者孩子上學的開支。因此,人們常常流行的“女人和孩子的錢最好賺”已經可以改為“母嬰用品店最好賺錢的”。
母嬰店會員卡管理系統
    雖然母嬰用品市場非常活躍、空間巨大,但是對于一些母嬰用品中小店鋪來說,他們面臨的壓力也不小,主要是一二線城市的母嬰用品品牌有較高的集中度,中小品牌要想搶奪一定的市場份額絕非易事,更多的中小品牌只能輾轉三四線城市,與當地的一些服裝店鋪爭奪母嬰用品的市場;另外母嬰用品的重要產品嬰幼兒奶粉,在受到國內三聚氰胺事件影響之后,行業格局發生變化,國產品牌形象重塑任重而道遠;再者,近年來電子商務對各個行業都產生了巨大的沖擊,而母嬰用品亦是如此,母嬰用品網絡購物的銷售額逐年呈巨大幅度的上升趨勢,這對實體店鋪而言,更是形成了一種巨大挑戰。
    說了這么多母嬰用品店面臨的環境,那是不是母嬰用品店就沒有出路了呢?當然不是的。通過前面的分析,你也應該知道母嬰用品店市場巨大,所以市場是完全可以容得下你這一家實體母嬰用品店的,只是要想經營好母嬰用品店、要想你的店鋪每個月的營業額都能呈現出上漲趨勢,也絕不是那么輕松的事情。下面小編就來告訴你,應該如何經營一家母嬰用品店?
    母嬰用品店歸根結底還是純線下中小店鋪,因此,你不得不天天直接面對你的顧客,你得把心思全部花在你的顧客身上。其實之前小編講的會員營銷五部曲其實就是經營母嬰用品店最好的方法,又不明白的朋友可以再回頭去看一看。
    母嬰用品店要想經營好,你同樣做好以下五部分的工作,小編我不能保障你賺大錢,至少保證你會一個月比一個要好。第一步你必須積累客戶資料;客戶的信息你掌握得越多、越詳細,你最后的財富、成交的機會就越大;積累了豐富的客戶資料以后,第二步就要劃分客戶等級,這部分工作也是需要你做得非常細致的,比如你可以根據客戶的消費能力來分級,也可以按照客戶的消費喜好、性格偏好、消費時間等等特點來分級;第三步就是按照之前的分級,來分析客戶類型,然后根據不同類型的客戶制定不同的營銷方案,這點與你營業額和店鋪影響力、品牌塑造力直接掛鉤了。每一次營銷方案的推出,都需要你仔細推敲,嚴格分析,每一次都要你收到效果;第四步就是彰顯你忠誠客戶不同待遇,比如你的會員客戶消費時給予一定的折扣,每周設立一個會員日,針對會員可以買滿多少減多少等等;第五步是給予特殊客戶特殊關懷;例如有過生日的客戶當天消費可以免費領取禮品或者特殊折扣,有或者針對某些女性客戶免費限量送一些女性用品等等,這都是幫助你提升店鋪形象的。
    雖說文字不多,但是要想把上述五點多做到位,充分發揮其效能,那可不是一件簡單的事,如果你想要店鋪發展好,你一定要多花心思研究。小編也不妨建議你可以使用母嬰店會員卡管理系統來幫助你管理你的店鋪,幫助你打理每一次的粗細活動。
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